שירותים
שירותים למשפחות עסקיות
בצמתי החלטה
תכנון אסטרטגי לעסק משפחתי. כשמשפחה, עסק ובעלות נפגשים באותו שולחן - לא תמיד ברור מאיפה מתחילים. קבוצת עסק משפחתי עוזרת לעצור, להבין את המערכת, ולבחור את הצעד הבא מתוך בהירות.
ברוב העסקים המשפחתיים, הבעיה לא יושבת רק במקום אחד.
מרחבי הבהירות
שלושת מרחבי הבהירות
משפחות עסקיות מגיעות בדרך כלל עם שאלה אחת על השולחן. אבל מתחתיה יושבת מערכת שלמה: משפחה, עסק ובעלות.
כדי לא לרוץ לפתרון מוקדם מדי, מתחילים בזיהוי המרחב שבו צריך לייצר בהירות.
מרחב המבנה
איך מתנהלים יחד?
כשהחלטות מתקבלות במסדרון, תפקידים חופפים, וכסף, בעלות וסמכות מתערבבים - צריך לבנות כללי משחק.
עובדים על
ממשל, תפקידים, סמכויות, בעלות, הוגנות ומנגנוני החלטה.
המבנה לא מחליף את המשפחה. הוא מגן עליה.
מרחב ההמשכיות
מי ממשיך, ואיך?
כשהדור הבא נכנס לתמונה, השאלה היא לא רק איזה תפקיד הוא יקבל. השאלה היא האם יש מקום, סמכות, מנדט ושיחה פתוחה עם הדור שבנה את העסק.
עובדים על
תהליך דור שני, כניסה לעסק, בניית סמכות, מעבר בין-דורי ושיחה עם הדור הראשון.
דור המשך לא צריך רק להיכנס לעסק. הוא צריך למצוא את המקום שלו בתוכו.
מרחב הבחירה
מה נכון לעשות עם העסק?
כשהמשפחה צריכה להחליט אם ממשיכים, צומחים, מכניסים שותף, משנים בעלות, מוכרים או נפרדים - צריך יותר ממספרים. צריך להבין איזו דרך המשפחה באמת מסוגלת להחזיק.
עובדים על
אסטרטגיה עסקית-משפחתית, שותפות, מכירה, מיזוג, שינוי בעלות או פרידה.
לפעמים ההחלטה הכי עסקית מתחילה בשיחה שהמשפחה עדיין לא ניהלה.
מה באמת קורה
לא מתחילים מפתרון.
מתחילים ממה שבאמת קורה.
מה שנאמר בתחילת הדרך הוא רק חלק מהתמונה. כדי לבחור נכון, צריך להבין מה נמצא מתחת לפני השטח.
מה שאומרים
- “צריך להסדיר תפקידים”
- “צריך לדבר על מניות”
- “צריך להכין את הדור הבא”
קו המים
מה שיושב מתחת
- סמכות
- הוגנות
- אמון
- פחד משינוי
- ציפיות שלא נאמרו
- בעלות
- מקום לדור הבא
זו מטרת האבחון: להבין את המערכת לפני שמחליטים מה עושים.
להבין איך מתחיליםאיך מתחילים
איך מתחילים לעבוד יחד
לא תמיד ברור מראש איזה תהליך צריך. לפעמים נכון למפות את כל המערכת. לפעמים נכון להתחיל עם בן או בת דור המשך. ולפעמים השלב הראשון הוא פשוט להבין באיזה מרחב הצומת נמצא.
אבחון עומק
תהליך מיפוי של המשפחה, העסק והבעלות. מתאים כשיש כמה אנשים מעורבים, כמה קולות, וכמה שאלות שעדיין לא יושבות על השולחן.
מתאים במיוחד כש
- לא ברור מה מקור התקיעות
- יש כמה בני משפחה או שותפים מעורבים
- רוצים להבין את התמונה לפני שמחליטים
- צריך בסיס כתוב שאפשר לעבוד ממנו
מבנה: כ-5-6 מפגשים על פני כ-6 שבועות.
לבדוק אם זה מתאיםתהליך דור שני
תהליך אישי לבן או בת דור המשך שנמצאים בעסק המשפחתי או עומדים להיכנס אליו. התהליך עוסק במקום שלך בתוך העסק, בסמכות שלך, בציפיות שמופנות אליך, ובצעד הבא שנכון לך לקחת.
מתאים במיוחד כש
- אתה כבר בעסק אבל המקום שלך לא ברור
- יש אחריות, אבל לא מספיק סמכות
- קשה לדבר עם הדור הראשון על תפקיד, עתיד או גבולות
- אתה רוצה להבין אם ואיך נכון להמשיך בעסק
מבנה: 5 מפגשים: 4 מפגשים אישיים + מפגש אליימנט עם הדור הראשון.
לבדוק אם זה מתאיםלא בטוחים איפה לשים פוקוס?
זה טבעי. ברוב המשפחות, הצומת לא מגיע עם שם ברור. בדיקת פוקוס נוצרה בדיוק בשביל זה: לתת תמונת מצב ראשונית, לזהות באיזה מרחב כדאי לשים לב עכשיו, ולקבל אינדיקציה שאפשר לחשוב דרכה.
להתחיל את בדיקת פוקוס
המקום שלנו
המקום שלנו בתהליך
בעסק משפחתי יש שאלות משפטיות, פיננסיות, ניהוליות ומשפחתיות.
התפקיד שלנו הוא לא להחליף את אנשי המקצוע - אלא לעזור למשפחה להבין מה צריך להיפתר, באיזה סדר, ועם מי נכון להתקדם.
לצד עורכי דין
כשהגיע הזמן להסכמים, צוואות או מבני בעלות - עורכי הדין נכנסים לתמונה. אנחנו עוזרים לוודא שהמשפחה מבינה על מה באמת צריך להסכים.
לצד רואי חשבון ויועצים פיננסיים
כשהשאלה נוגעת למספרים, מס או מבנה פיננסי - אנשי המקצוע הרלוונטיים חשובים. אנחנו עוזרים לחבר את המספרים להחלטה המשפחתית-עסקית.
לצד המשפחה
העבודה נוגעת גם ברגש, אבל היא לא טיפול. המטרה היא לייצר בהירות, שפה ומבנה שמאפשרים החלטה.
השלב הבא
יש צומת שכדאי להתחיל להבין?
לא חייבים לדעת מראש איזה תהליך צריך. אפשר להתחיל בשיחה קצרה, להבין מה עלה, ולראות אם נכון להתקדם.